ለሜላሚን የጠረጴዛ ዕቃዎች የB2B ድርድር ስልቶችን መቆጣጠር፡ ምርጥ MOQs እና የክፍያ ውሎችን ማረጋገጥ

1. የረጅም ጊዜ አጋርነት ዋጋን ይገንቡ

አቅራቢዎች ቁርጠኝነትን ለሚያሳዩ ደንበኞች ቅድሚያ ይሰጣሉ። ተደጋጋሚ ትዕዛዞችን፣ የታቀዱ ዕድገትን ወይም ወደ አዲስ ገበያዎች የመስፋፋት ዕቅዶችን (ለምሳሌ፣ ለአካባቢ ጥበቃ ተስማሚ የሆነ የሜላሚን መስመሮች) አቅሙን ያሳውቁ። የትብብር፣ የረጅም ጊዜ ግንኙነት ላይ አፅንዖት መስጠት አቅራቢዎች MOQs እንዲቀንሱ ወይም ደረጃ በደረጃ የክፍያ ዕቅዶች እንዲያቀርቡ ያበረታታል።

ጠቃሚ ምክር፡ የንግድዎን ዘላቂነት ግቦች (ለምሳሌ፡ እንደገና ጥቅም ላይ ሊውሉ የሚችሉ ቁሶች) ከአቅራቢዎች አዳዲስ ቅድሚያዎች ጋር ለማስማማት እና የፕሪሚየም ውሎችን ለመደራደር ያካፍሉ።

2. የድምጽ መጠን ቁርጠኝነትን ይጠቀሙ

የጉዳይ ጥናት፡ በተባበሩት አረብ ኢሚሬቶች ላይ የተመሰረተ የሆቴል አቅራቢ MOQ ን በ40% ቀንሶ የሁለትዮሽ የጅምላ ትዕዛዞችን ዋስትና በመስጠት የአቅራቢውን ስጋት ለመቅረፍ ከ25% ቅድመ ክፍያ ጋር ተዳምሮ።

3. ተለዋዋጭ የክፍያ አወቃቀሮች

የገንዘብ ፍሰትን ከመላኪያ ክንውኖች ጋር የሚያመሳስሉ ውሎችን ይግፉ፡-

30% ተቀማጭ፣ 70% በሚላክበት ጊዜ፡ የአቅራቢውን ደህንነት ከገዢው ፈሳሽነት ጋር ያስተካክላል።

LC at Sight vs. Deferred Payment፡ ለአለም አቀፍ ስምምነቶች እምነትን ለመገንባት ደብዳቤዎችን (LCs) ይጠቀሙ ነገር ግን የስራ ካፒታል ለማስለቀቅ የተዘገዩ የክፍያ መስኮቶችን (ለምሳሌ፡ ከ60 ቀናት በኋላ) መደራደር።

የዕቃ ማጓጓዣ ሞዴሎች፡- ለታመኑ ሽርክናዎች፣ እቃዎች ከተሸጡ በኋላ ብቻ እንዲከፍሉ ሐሳብ ያቅርቡ፣ የእቃ ዝርዝር ስጋትን ወደ አቅራቢው ይቀይሩ።

4. ቤንችማርክ እና ከመረጃ ጋር መደራደር

በገበያ ብልህነት እራስዎን ያስታጥቁ። እንደ አሊባባ፣ ግሎባል ምንጮች ወይም የኢንዱስትሪ ሪፖርቶችን ለ MOQs እና የዋጋ አወጣጥ መሥሪያ ቤቶችን ተጠቀም። ለዝቅተኛ ገደቦች ጥያቄዎችን ለማስረዳት ይህንን ውሂብ ለአቅራቢዎች ያቅርቡ። ለምሳሌ፣ ተፎካካሪዎች MOQs የ1,000 አሃዶችን በ$2.50/ክፍል ቢያቀርቡ፣ እኩልነት ወይም የተሻሉ ውሎችን ለመጠየቅ ይህንን እንደ ተጨማሪ ይጠቀሙ።

5. እንደ መደራደሪያ መሳሪያ ማበጀት

አቅራቢዎች ብዙ ጊዜ ከፍተኛ MOQs ለብጁ ዲዛይኖች ወይም የምርት ስም ማሸጊያዎችን ያስገድዳሉ። ደረጃውን የጠበቀ የመሠረት ምርቶች በትንሹ ማበጀት በመስማማት ይህንን ማካካስ፣ ከዚያም የትዕዛዝ ጥራዞች እያደጉ ሲሄዱ ቀስ በቀስ የታወቁ ክፍሎችን ያስተዋውቁ። በአማራጭ፣ የአንድ ክፍል ዋጋን ለመቀነስ የጋራ የንድፍ ወጪዎችን ወይም የተራዘመ የመሪ ጊዜዎችን መደራደር።

6. በናሙናዎች እና ሙከራዎች ስጋትን ይቀንሱ

ትላልቅ ትዕዛዞችን ከመፈጸምዎ በፊት የጥራት እና የገበያ ፍላጎትን ለመፈተሽ የምርት ናሙናዎችን እና የፓይለት ስብስቦችን (ለምሳሌ 500 ክፍሎች) ይጠይቁ። የተሳካ ሙከራዎች ዝቅተኛ MOQ ዎች ለሙሉ-ልኬት ምርት ለመጠየቅ አቋምዎን ያጠናክራሉ ።

7. የክልል አቅራቢ አማራጮችን ያስሱ

የጂኦግራፊያዊ ልዩነት የተሻሉ ቃላትን ሊያመጣ ይችላል. የቻይናውያን አምራቾች የሜላሚን ምርትን ሲቆጣጠሩ በቬትናም፣ ህንድ ወይም ቱርክ ውስጥ ብቅ ያሉ አቅራቢዎች አዳዲስ ደንበኞችን ለመሳብ ዝቅተኛ MOQs ሊያቀርቡ ይችላሉ። በታሪፍ እና ሎጅስቲክስ ውስጥ ዋና ነገር ፣ ግን ለእርስዎ ጥቅም የክልል ውድድርን ይጠቀሙ።

የታችኛው መስመር

በB2B ሜላሚን የጠረጴዛ ዕቃዎች ግዥ፣ በጣም ጥሩው MOQ እና የክፍያ ውሎች ግልጽነት፣ ተለዋዋጭነት እና የጋራ እሴት መፍጠር ላይ የተንጠለጠሉ ናቸው። ገለልተኛ የኢ-ኮሜርስ ኦፕሬተሮች ከግብይት ገዢዎች ይልቅ እራሳቸውን እንደ ስትራቴጂካዊ አጋሮች አድርገው ማስቀመጥ አለባቸው። የድምጽ መጠን ዋስትናዎችን፣ በውሂብ ላይ የተመሰረተ ድርድር እና የፈጠራ የክፍያ መፍትሄዎችን በማጣመር ንግዶች የረጅም ጊዜ እድገትን የሚያራምዱ ሊሰፋ የሚችል እና ወጪ ቆጣቢ የአቅርቦት ሰንሰለቶችን ሊጠብቁ ይችላሉ።

Xiamen Bestwares ለምግብ አገልግሎት እና መስተንግዶ ዘርፎች በ B2B ምንጭ መፍትሄዎች ላይ የተካነ መሪ ገለልተኛ የኢ-ኮሜርስ መድረክ ነው። ከተጣራ አለምአቀፍ አቅራቢዎች መረብ ጋር፣ ንግዶች ግዥን ለማቀላጠፍ፣ ወጪዎችን እንዲቀንሱ እና ተወዳዳሪ ጥቅሞችን እንዲከፍቱ እናበረታታለን።